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她是怎么做到一级分销卖水果月销200万

2020-7-13 03:52| 发布者: fatie| 查看: 4| 评论: 0

摘要: 3月到10月,半年时间,微信官方封停涉赌违规微信群25000个;封停朋友圈售假个人微信号11200个;封停用户投诉的三级分销商城10000家;删除与封停发布黑五类广告的微信公众号超过5

3月到10月,半年时间,微信官方封停涉赌违规微信群25000个;封停朋友圈售假个人微信号11200个;封停用户投诉的三级分销商城10000家;删除与封停发布黑五类广告的微信公众号超过5000个;封停与限制个人微商、客服微信号超过100000个……


现在,官方对朋友圈营销的态度不言而喻,诱导分享、软件外挂、多级分销、虚假广告等以前的旁门左道、政策红线将被豪不留情的一刀切除,多级分销前途不容乐观,在这种情况下,很多微分销商城与微商品牌纷纷回头做“一级分销”模式。

尽管一级分销是大势所趋,但因为无需囤货,代理商销售不积极、没动力;又因为全部零售,流量与圈子不够支撑永续经营,往往半途而废……总之一级分销这条路并不平坦。

但是,2017匡扶会年仅23岁的家人,竟然用“一级分销”模式卖水果,而且还是在客单价只有65元的情况下,每月狂销200万,有点逆天,她到底是怎么做到的?

老匡:采用一级分销,做客单价不到100块的水果,每月干200万,有点逆天,你到底是怎么玩的?

爆料者:我做的是原产地水果直供模式,在微信朋友圈9.9元招代理,每天给代理商提供宣传素材,她们发朋友圈卖货,客户下单,第二天我们就去果园采摘回来快递给客户,就这么简单。

我们只做应季水果,客单价30-80块钱,每单平均5-10斤,现在代理商团队3000人,宝妈为主。

直接算账吧,200万销售额除以3000个代理商,再除以65元客单价,大概每人每月出10单就行了,一点不难。而且水果这种东西,即便代理商不卖,自己家庭也会吃的。

老匡:65块这么低的客单价,代理商根本赚不了大钱,她们有动力去宣传卖货吗?一级分销意味着发展代理的速度会超级慢,你是怎么克服这些矛盾的?

爆料者:

第一、水果与微商其它产品不太一样,水果是人都得吃,无论从事什么职业,身份地位如何。我们代理商以宝妈为主,每天都要吃水果,孩子要吃,全家消费,消耗量就比较大。

第二、因为我们采用原产地现摘现发模式,能做到比超市更便宜更安全,我的代理商大部分是冲着买水果吃水果来的,不是冲着赚大钱来的,产品本身这就解决了代理商积极性问题。比如说原产地1块钱一斤的水果,超市因为要保鲜15-30天,就会给水果打蜡,泡保鲜药水等,这都是高昂的额外成本,最终加价到产品上可能定价5块钱1斤。

但是我们是现摘现发,没有类似成本,1块钱的水果卖3-4块还包邮,比超市便宜,不打蜡不泡药水比超市更安全。每天能让全家人吃上实惠且安全的水果,还能小赚一笔,代理商们已经非常满意了。

第三、关于代理商的招募问题。实际上,我们并没有像其它微商品牌一样,花很多钱去做推广,然后不断压货,督促代理升级。我做一年水果,从没花过一分钱做推广,代理商都是因为价格实惠,吃了觉得好,分享到朋友圈,纯粹靠口碑裂变出现在的团队。而且,不瞒大家,今年我们甚至还在人为控制销量,怕爆单。

老匡:为什么怕爆单?

爆料者:水果不比其它产品,品控特别重要,口感和品质上乘的原产地是有限的,不能为了销量而牺牲品质。可能其它的标品更重视营销与广告,但是水果行业更重视供应链。我们卖水果的做微分销,不愁代理商,都是自然流量。

但是我们后端做供应链特别累,特别辛苦。比如,去一趟橙子的原产地考察。早上5点出发,到基地花了15个小时,坐高铁、汽车、轮渡,天还没亮就和果农一起上山,采果子发货。我们365天大部分不是在路上就是在山上。做惯了招代理模式的微商,很难吃苦卖水果。

老匡:你们做水果这么辛苦,利润高吗?

爆料者:利润不高,200万销售额毛利顶多10%~12%,这还是在做好售后和品控的基础上才有这个数字。我们都是靠走量和回购,现在我们每天平均2000单,回购60%以上。像红心猕猴桃,回购率能达到100%。尽管毛利不高,我们还是分出一大部分利润给代理商。

老匡:如果大家想模仿你,做这个模式,你觉得可行吗?

爆料者:我觉得大家还是要谨慎。做好我这个模式,很多环节都比较重要。比如说原产地、品控、包装、运输。其中原产地不难找,但是品控、包装和运输特别困难。

一年前我第一次在微信卖水果,订了5000件货,大概收了20万货款,然后与做了三四年水果电商的原产地合作,货发出来,50%以上的水果因为温度和包装问题,在运输途中坏掉了,理赔都超过5万,尽管这笔钱不算多,但是80%的代理商直接流失掉了。水果电商失败案例每天都有,大家不要看什么好做就轻易尝试。

老匡:你是怎么做起来的?比如原始代理商哪里来?原产地哪里找?团队怎么管理?怎么裂变?

爆料者:我算是白手起家,根本谈不上什么大咖创业,当时我就一个3000人的微信号,首批代理商从这3000人里筛选出30人,将她们凑起来开个会,发个圈然后就卖了,当天晚上就卖了300多件黄心猕猴桃。那时候也就一个单品。

原产地这块,像猕猴桃就在四川浦江;找苹果去山东、山西、陕西这些地方;橙子的话就江西赣南,口感比较好;找袖子去福建平和;广西靠近东南亚,也有很多热带水果。我刚开始做的时候,只有黄心猕猴桃一个单品,做了三个月,因为销量还可以,很多农业公司主动找上门合作,慢慢的就新增了很多品类。

另外,因为供应链非常重要,所以我不可能把时间精力都耗在管理团队上,我现在是找积极上进的代理商带动并管理不太积极的代理商,让她们解决培训和售后问题,不发工资只给提成。1个管理员管理150个人。我们裂变团队还是靠口碑的分享,推荐代理也是有奖励的。

老匡:总之,实际上就是在全国各地去寻找比超市价格更便宜、品质更好、更安全的水果,在微信朋友圈做裂变做销售。

文/匡方《撕逼俱乐部》,微信公众号kuangfang2012


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